在中国现在软件市场或者互联网IT市场里，也存在一些和国外不太一样的地方。大家都认为有一个误区开源软件就是免费软件，很多技术人员把自己的商业软件或者开源软件商业化的时候，会变成很理想，理想超过现实能够给予它的程度，开源软件商业化应该是很难的事情，阻碍一部分人投身到开源软件行业中来。开源软件一开始没有什么大的公司支撑，没有强大的资金和背景，大家都靠着爱好、热情、兴趣维持开源软件项目的研发，在一开始人才成本是匮乏的。开源软件往往依靠额外的增值服务，比如说升级服务，灾害恢复服务、售后支持、二次开发或者应用程序托管服务获取利润，往往这些服务投入产出比比较不好，投入了很尖端的技术人员做这个事情，赚到钱并不多，导致小的开源软件公司一开始遇到很多发展上的瓶颈。
开源在中国有很多的商业模式，包括老外探索出来的，也有可能我们自己发掘的。多个产品线的方式，我们就做过分了开源免费版本和商业加密的版本，最重要的问题是，每个公司都要解决生存的问题，也带来一个弊端，一方面从一个人的公司逐渐成长到十个人的公司，逐渐开始能够养活自己，能够在随心所欲或者根据自己的兴趣和理想做一些事情，我们发现非常重要的问题，当你把收费商业版的软件做得越来越好，为了鼓励大家购买，把商业软件做得越来越好，开源软件做得越来越差，实现很好版本区分度的时候才能实现好的销售额，在这样的情况下，销售额就成为了企业发展的瓶颈。套装销售的模式，我给你提供免费的软件，但是我的硬件是收费的，比如IBM做这样的事情，Linux都是免费的，你要买我的机器和服务器肯定是收费的，软件的价格和软件附加值体现在硬件里边，中国的公司做盒子，盒子是什么概念呢？包括嵌入式Linux和应用程序固化加工成到盒子里边，盒子能应用。技术服务，提供一个软件，技术支持是要钱的，不会用的东西我教给你，我教给你的过程是要收费的。营运托管，把软件免费提供给你，我也提供托管的服务，国外最近做得很火的客户关系管理软件，用户提供年租的费用，使用这项服务。还有附属业务，出一本书，做一点培训，发一点纪念品、礼品。
Discuz2001年做的软件全免费、开源不求任何回报，那时候我自己是一个学生，每个月花五百块钱生活费自己兴趣写写开源，蛮共产主义的状态，每天投入的精力越来越多的时候，在2003年只有我一个人，做两三年的时候，所有软件销售、软件的市场、客户的技术支持、研发，包括设计一个图都要我自己设计，这种状态实现不了公司规模化的发展。在2003年就考虑区分出免费和收费的版本，我们也经过很痛苦的挣扎和茉莉，还是收费成功，一度成为建站系统一个领域内最成功的一家商业化的公司，就算每年增长百分之百、百分之三百，后来每年销售额增长率在百分之二百以上，就算实现百分之二百的增长率，公司基数非常低，永远摆脱不了自己很低的天花板，自己很清楚测算到这个市场有多大的容量，容量能够让你赚多少钱，依据市场份额你能得到什么东西，2005年我们终于想通这件事情，把所有的产品包括商业版本和最最高级应用许多最先进的技术版本都免费掉，一是看到自己很低的天花板，原来靠软件销售的模式，一年最高收入也就是一千万，再高基本上不可能了，希望从互联网的角度开拓一些崭新的业务模式，使这个公司得到更快的发展。
我们有社区论坛、个人空间、社区门户三个产品，社区论坛能为自己的用户提供BBS的服务，他自己成为一个管理员，中国人虚荣心很强，一开始做网站，前几年互联网最不好的时候，我跟站长聊，最大的心愿我自己能够呼风唤雨的小天地。到现在为止，互联网转暖，风险投资的介入，创业的心情和欲望更加高了，所以很多人更多是为商业目的做一个自己的社区和网站。
我们做了个人空间，个人空间是基于社区论坛功能，为论坛用户提供个人空间或者博客的服务，当时很多人觉得，我现在有了一个很火的社区，这些人往往开一个博客到IMS或者到新浪，那个人到那个地方开博客，自己本人网站流量的损失，很多个人站长希望自己的社区能够提供更多的增值服务包括提供博客托管的服务和聚合门户的服务，基本上是我们的产品体系。
我们做了一件自认为很有意义的事情，我们和Zend有一个很好的合作，我们在中国建立PHPCHINA的网站，发展成为PHP学术性交流性开源社区，在中国做培训、活动认证等体系，在培训的领域，虽然只是试着做五六期，每一次五六期学员大多数很好找到工作，他们认为PHP这个领域在中国属于有待被充分挖掘或者市场很大潜力，与Zend、MySQL建立合作关系，包括和业内合作伙伴，包括英特尔等建立合作关系的欲望。
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