记者：
我知道很多类似OEM厂商WEB过滤方面是Websense的东西，我想知道Websense自己产品的收入和来自于OEM的收入大概是什么样的比例？
Websense：
Websense主要是做软件服务，不是说单纯的卖一个产品。
记者：
您怎么看待本土的企业，比如网康啊它发展的就很快。
Websense：
我们主要还是看用户的需求。其实这个问题在所有的领域都存在，这个领域是相对比较新的领域，国外相对这方面的经验更强一点。每个人都会有自己的定位，当然这个市场会演变，逐步的随着中国用户的应用，这个细分市场产业划分会越来越突出，Websense未来它要做一个好公司，企业之间永远存在竞争，所以我们永远是看技术的需求，因为需求是不断的，核心都是技术来驱动。所以我们永远看需求和技术。核心的还是由技术来驱动，也是我们看好的，会不断的改进。包括我们PC时代卖了一大堆的东西，今天也在卖，但是卖的差异化越来越小，回报越来越小，在网络时代卖可能卖主机等等今天卖的可能就是服务。包括安全方面逐步细分市场会越来越多，大量的细分市场在显现，Websense在安全市场里面定位是非常清晰的。所以客户群不一样对技术的理解也不一样，产品的研发能力也不一样。
记者：
Websense它的产品基本上高端的还是服务？有连带产品吗？
Websense：
服务的卖法是以一种服务的方式给客户提供，其实客户会觉得这是一种长期的保障。卖别的硬件产品一两年以后都要进行服务。
记者：
Websense品牌怎么让中国用户更多的了解呢？
Websense：
假设今天我问一百个人IBM品牌可能98个人举手，但是Websense可能没多少人举手。对于Websense的推广我相信有很强的包装策略。网页过滤相对单一，我们可以讲WEB安全，我们有很强的运作这方面安全的经验。其实中国这个市场（安全市场）才启动，细分市场并没有那么明显。
记者：
对国内同类厂商怎么看？比如深信服销量就比较好，而且用户比较认可。CA它是去年开始的。
Websense：
我们的定位是中高端用户。其实我们也有很多担心，比如国内是否接受Websense，国内厂商是不是更便宜等等，其实所有东西从做生意的角度来讲在边界控制范围内只有去试，边做边总结。(责任编辑：李磊)
