记者：Stonesoft是技术主导型公司。对渠道要求比较高。渠道有一些售后服务等。2008年会伸入二级市场，渠道不会像一级这样好管理。这一块怎么样做？
张研：在今年年初我们已经准备了一整套的课程。这个课程包括了很多方面，包括产品亮点、怎样做培训、怎样做流程、怎样做测试流程、怎样做实施流程、怎样做投标流程，我们已经有相关课程的内容。在给二级渠道做培训的时候，这些要培训到。不指望培训一次就全部掌握，在具体项目里面才能慢慢的实现和提高。
首先第一点，我们选择这些渠道，我们是很谨慎的。我们只会选择少数专业的渠道。
记者：金牌代理商有权利自己发展二级代理吗？
张研：分成两个类型：
第一、行业代理，只能够自己发展客户。
第二、金牌代理，可能发展二级渠道。我们关注的是，哪些客户真正要我们的需求。我们先发展这点。比如说，我今天在天津，天津哪些企业可能需要我们的解决方案，我们先去找到这些东西。找到这些东西后，我们再跟渠道商沟通。
(责任编辑：李磊)
