Maarten Koster：大家早上好。因为我是亚太区的总裁，所以我也想热烈地欢迎在座各位听众，欢迎大家，包括我们的客户，包括我们来自海外的一些专家，希望大家今天早上能够听到信息量比较大的演讲。今天早晨，我要给大家提供一些整个IT行业目前所面临的大的趋势，我们已经看到未来发展的方向，Novell作为一个公司怎么样来应对这些市场发展的趋势和热点，最重要的是Novell的技术愿景是怎么样的，我们是希望给我们的市场带来一种什么样的技术，使我们真正能够履行IT成为一个整体为我们企业服务的诺言。我们现在开始往下走。
首先在这张幻灯片上面，大家其实也应该了解这张幻灯片上的内容，这是市场在IT行业发展当中的大的趋势，首先高容量的计算机、带宽还有多功能计算机在市场当中越来越多的成为一个常见的现象，而且成为一种同质化的商品。第二张图片叫做“策略引擎”，不管是政府还是大型企业还是其他的企业，我们都是用政策引导的IT业务流程，这是我们将看到未来发展的趋势。第三张图我们叫做“编制”，我们的技术是建立在一系列的商业政策和商业的流程基础之上的，我们可以让它自动地编成我们的数据库，我们的IT系统，这是我们未来发展的愿景，我们要自动化地实现业务流程向IT流程的转移。第四个发展趋势是“聚集”，不久之前，互联网和电信网络主要是通过电话系统来运作的，所以互联网依赖于电信网络，这是一种聚集，但是我们越来越地看到音频、视频和数据越来越多地进行聚集，我们的E-Mail越来越多地成为社会网络的基础，企业合作、普通的社区都是这样的。第五个趋势是移动性，我们看到我们不仅仅是有笔记本电脑，而且有越来越多的便携式移动式的设备，这使得我们整个的移动性的服务环境更加地成熟。最后一个图是Fossa计划，这不是一个大的发展趋势，这是Novell的技术的愿景，我们后面会再次给大家展现这张图。
我们现在还是希望给大家提供一个大的背景，今天为什么世界各地首席信息官（CIO）晚上无法入眠？他们整天担心什么问题？根据我们的研究，现代的CIO大家所要考虑的问题第一是向客户提供更好的服务、第二是改进业务流程，第三推动新业务流程的发展，第四降低成本，这是永远要解决的问题，少花钱多办事，第五提供富于创新精神的新服务，第六带来更多业务，提高工作效率，即使是在一些低工资的国家，提高效率提高生产力仍然是重要的工作，确保业务连续性、连贯性，然后要符合当地的法律法规，这是世界各地越来越严格的监管法规规定的，萨兵奥克司立法案通过以后，我们提出了更加严格的要求，另外希望通过IT资产合理充分的利用，使得企业脱颖而出，等等这些都是各地CIO晚上无法入眠，非常担心、非常希望解决的问题，我们要给大家介绍Novell是怎么样帮助世界各地CIO解决这些问题的。
（见PPT）这是Novell目前的一个定位来帮助我们的顾客，通过我们的基础设施软件，同时我们要和合作伙伴的生态系统融合在一起，Novell会将这种混合式的IT环境和谐地和我们的合作伙伴生态系统整合在一起，从而使陈和技术融为一体，我们给大家具体地解释一下怎么样做到这一点，今天我们所面临的事实在任何一个组织面临的这样一个事实，就是开源的产品，这是Novell主要做的一件事情。在各个企业当中占的份额越来越大，就是越来越多的企业有越来越多的混合型的IT环境，他们部分他们不是纯粹的有什么样的系统和什么样的应用系统，他们通常是混合的，因此，Novell是采取一种双管齐下的方案，我们一方面推动企业级的Linux，Linux现在是很灵活的，而且蓬勃发展起来，有越来越多的开源产品。但是我们也看到，我们有一个桌面到数据中心这样一个系统，这是一个单一的架构，能够解决所有的企业负载，从桌面到部门以及到我们的一些 非常关键性的数据中心、数据库，都进行统一的管理。
另外一方面是我们提供一个系统安全的管理，如果Novell提供一个安全和系统管理（在这样一个开放式的环境当中），其实没有真正反映我们企业用户的需求，因为我们的企业用户其实是有混合型、多种需求。所以我们的战略重点就是双管齐下的方法，我们是要管理一个混合型的IT环境，我们Novell的成功之所以能够在市场上这么成功，关键是我们的商业模式非常好。刚才讲到了软件企业、软件企业的基础架构非常重要，这里就是我们建立起很多的合作伙伴的关系，任何一家企业都不可能单枪匹马的成功，所以我们建立起战略合作伙伴的关系，很多情况下都是和IBM、DELL和本地化的企业，华为等等建立起了合作伙伴的关系。我们的方法就是以驱动来推动它，与驱动供应商合作提供一些基础架构，可以坦率地说这些基础架构都是大同小异，我们的合作伙伴都是为客户提供差异化、定制化的基础架构满足他们的需求。
下面我给大家介绍一下合作伙伴的生态环境，生态系统，我们如何跟合作伙伴一起为客户提供产品和服务，（见PPT）左手边是传统的软件包，有应用软件服务器、中间件、安全管理软件还有数据库、还有操作系统等等。中间这一层大家可以看到，我们看到生态环境不同组成部分有一些咨询人员还有系统集成商、软件集成商具有Unix，Unix是在本地和全球业务的本地企业，除此以外，还有解决方案的提供商和经销商等等，应用软件也有一些供应商，如果没有应用软件的话，我们的基础架构在那儿也没有什么用，需要有具体的应用来做，像SAP全球厂商还有甲骨文公司，还有本地企业，比如金蝶等等都是应用软件提供商。在系统软件层面也有各种各样的厂商，像Novell、IBM都是这块的厂商，除此以外，还有惠普、SUN公司等等。
大家可以看到还有各种各样的品牌，大家可以看到所有这些合作伙伴组成了这样整个的生态环境，建立起软件基础架构的生态环境，他们都是Novell的合作伙伴，像SAP、IBM都是我们的合作伙伴，像HP、甲骨文、DELL、联想等等，足以看到这些合作伙伴一方面是合作，另一方面在业界又是竞争对手。
给我们介绍生态系统、生态环境，下面我们来看看我们Novell作为一家企业提供了哪些解决方案，我们非常幸运，因为今天我们是邀请了Novell各个业务部门的全球总裁、全球负责人来参加我们今天的会议，他们就是负责在全球提供这些解决方案的，一会儿他会给大家具体介绍这些解决方案，我先简单介绍一下，刚才讲了操作系统从桌面到数据中心的Linux，这个解决方案帮助客户从Windows迁移到Linux，实现Windows和Linux的互操作性，尤其是一些客户在数据中心中既有Windows又有Linux系统，或是他们要在大型机上用Linux。Novell在这块有86%的市场份额，就是用在IBM大型机上的Linux，而且我们是能够提供一些关键任务的解决方案，比如说一些空中航空管制，还有一些证券行业的交易管理系统当中，还有身份管理和安全管理，包括报告的自动化处理，风险管理流程。要保护企业的台式机、桌面的安全管理，还有电子目录、合同目录等等，还有其他的一些行业趋势，刚才都讲了。还有访问管理，尤其是合规方面的访问管理，在系统管理解决方案这方面，给大家举个例子，管理大型的迁移，比如从现有的Windows系统迁移到Vista系统，还有资产管理解决方案。通过配置管理，台式机的标准化，还有服务器的虚拟化合并等等在每个领域都有解决方案，最后在合作领域有传统的网络基础架构，团队合作还有提高个人工作效率的工具，还有中小企业的计算系统，还有低成本的计算基础架构，我刚才讲到了，企业联网、社会网络，帮助客户从一个传统的系统过渡到社会联网的这么一个系统。
所有这一切意味着什么呢？我们作为一家企业，基础架构当中有一些重要的核心组成部分，它们只是一些组件，在未来我们如何继续往上走？如何把这些组件继续优化？让这些组件合并为一体，成为一个和谐的一体。我们有一个Fossa项目，大家可能会问这是什么？大家觉得这张图上的小动物很丑，它住在非洲某个原始森林里面，是我们这个项目的代码，我们Novell制定了一个技术的远景方案，是未来一年半到两年的远景目标，要为客户创造福祉，要为客户提供业界领先的解决方案，要协同联合，挖掘协同效应，最重要的是要实现优化，要建立起非常重视身份管理个性化的IT基础架构。
我给大家简单介绍一下，我们看一下云计算，假设这朵云代表着大家的IT基础架构，所以这里有内存、有应用软件，有电力管理等等。在这里大家可以看到，这里有一个工作任务，是进入这朵云里面，必须在云计算里面进行处理。云可以做简单的工作，比如一些工作单、发电子邮件或者是简单的协作工作任务，我们一步一步来看。下面我们先做这个，我刚才介绍了一个大的趋势就是策略和政策引擎，IT部门不仅仅是一个独立的孤岛式的部门，IT越来越多的是要跟业务部门合作，要满足业务部门的需求，所以服务质量、安全还有公司治理结构，要确立工作重点等等，都要取决于策略还有政策引擎。除此之外，企业不可能允许任何人在任何时间都能够进入到企业的系统，不然的话，系统就太落后了。所以我们必须根据每个人在企业当中具体的职位，他应该有自己的IT身份，确认谁能够用哪个业务软件，尤其是应用基础架构是越来越搞清楚谁是什么身份，谁能用什么资源这样就可以更好地进行管理。假如这个云是用来做工资单的，假设我们的虚拟化的技术在飞速的发展，但是只是单纯的在一个单一的环境中实现工作流的虚拟化还不够，我们通过实现工作流的虚拟化就可以提高效率，提高灵活度，把工作流放在一个资源最丰富的地方，而且部署起来也非常方便。
Novell正在解决这个问题，我们已经有足够的操作系统做这个操作系统，我们把我们的应用软件和操作系统捆绑在一起，提供一个高效的服务。我们也为应用软件厂商提供一些服务，帮助他们很容易地建立起这些设备，而且能够在他的基础架构中很容易地发布这些服务。我将给大家介绍各个组件，我们有这个政策，有这个规则以及我们确定了用户的身份，我们有虚拟化的工作流，我们是在优化的设备上运行这个工作流，现在我们正需要编制一下所有这些组件，我们不仅是要优化，什么时候做什么事情，在这个引擎上面有各种政策、各种规则，而且在运行的过程中是不断地了解企业的需求，然后把这个流程自动化。应用各种资源来执行这个工作流。最后，作为这个设备的一部分，我们还有一个自动化的报告流程，而不是需要人工地来制作报告，所以我们在这张图上可以看到，Novell现在已经有了各种各样的组件优化整个IT环境还有IT基础架构，通过Fossa的项目我们越来越朝着这样一个方向发展，就是所有的组件能够无差错地一起来运行，这个架构并不是假设用户是在用的完全是Novell的技术，我们的假设是混合的IT环境，并不是单纯的Novell环境。假设用户还有IBM的产品或者是惠普的产品，或者第三方的身份管理软件等，这个架构依然是可以有效运行的，所以作为我们Fossa项目的一部分，我们不仅是集成我们自己的技术，最重要的是我们跟其他厂商的技术集成在一起。所以这个架构的确是真正意义的将混合的IT环境融合到一起。
好了，我们来换一个话题，下面我想跟大家分享一下我们在2008年BrainShare活动上做了发布，我们在美国一个月前做了一个BrainShare的活动，当时我们公布了一些非常重要的消息，一起来给大家介绍一下。首先SAP是非常重要的ERP系统的供应商，在全球范围都是这样。Novell已经和SAP建立了密切的合作伙伴关系，SAP在优化Linux系统的时候，只是做了SUSELinux就是NovellSUSELinux的优化，现在我们是公布了一项更加密切的合作伙伴计划，SAP是发布SMB一个为重心的产品，它已经预装了Linux。在身份管理和安全管理领域，我们已经是公布了更加密切的合作伙伴计划，就是在SAP的环境中采用Novell的身份管理和安全管理应用软件，我们还有Atos Origin公司，在欧洲这家公司是非常大的系统集成商，你们可能没有听说过，他们重点是做Novell身份管理解决方案的，这家公司在中国的业务做的规模很大，他们在中国做了很大的投资，在奥运会之前做的投资，不是说奥运会结束之后他们就回去了，他们会长期在中国发展下去，在中国建立大的市场份额。第三件事就是收购PLATESPIN这家公司，大家都知道这个概念，这个概念可能是在中国发明的，就是一个棍子上面在转盘子，这是加拿大多伦多的一家公司，这家公司主要是做管理大型虚拟化环境的，包括找到各种资源，要转移各种工作流，把物理环境转变成为虚拟环境等等。我认为通过这种收购能够为Novell解决方案的组合添加非常重要的组成部分。
大家可能已经了解到了相关的消息，就是Novell和微软的合作关系，Novell和微软是一年半之前公布建立密切合作伙伴关系，就是在互操作性，我们两家公司的操作平台之间进行互操作性。向微软客户发布了SUSE Linux，四个月之前，Novell和微软宣布延伸合作伙伴关系，具体是要针对中国扩大合作范围。大家可以看到，这张图上我们邀请了微软的一些高层领导人，我们跟Novell一起来宣布这项投资项目。
说到中国的投资，中国和印度是全球增长最快的两个市场之一，是非常重要的市场，我们现在在中国做大量的投资，我们在中国开办越来越多的分支机构，除此之外，在香港和台湾也有分公司，而且还加强我们在北京的研发能力。弗朗西斯在开幕辞中也讲到大客户、重要客户，中国移动、国家电网都是一些大型企业都是我们的客户，除此之外，腾讯还有中国大型银行，工商银行、民生银行、农业银行等等，还有台湾的一些企业贸易公司、交易公司都是我们的客户。我们在这些大客户身上投入了大量的人力、财力。
我的演讲到此结束，我刚才给大家简单介绍了Novell的各种各样的针对IT基础架构的解决方案，一会儿大家会进一步了解这些解决方案的具体情况，我希望通过我的演讲让大家明白我们如何把这些解决方案结合在一起，建立起一个和谐统一的IT环境，不仅是要利用我们自己的系统，而且要利用我们跟合作伙伴的生态系统把这些技术集成在一起，在一个混合型的IT环境所有这些技术，这样使人和技术合二为一。谢谢。
（责任编辑：云子）
