Rob Shook：女士们、先生们早上好，非常高兴来到北京参加Novell的盛会，这是第二次来到北京，希望更多看看奥运会的筹备工作。今天早上大家有共同的话题，有两位朋友刚才讲了，很多年之前，我们一起去长城，Novell非常幸运的能够有这样两位非常杰出的管理人员为他们工作。
我们给大家带来IBM软件团队、硬件团队和服务团队的问候，同时我们也要感谢Novell的客户和我们的业务伙伴对各个公司的支持，同时我们要感谢Novell的合作伙伴给我们带来的信任和支持。对中国遭受地震灾害的地区和死难的人民表示深刻的哀悼和同情。今天早上IBM会介绍IBM对Linux整个发展的看法，今天早上讲话的主题就是机会。我们看市场数据的时候，大家会同意，不仅仅目前在Linux方面大家有浓厚的兴趣，而且未来也有非常强大的发展空间。当我们看Linux和开源软件的时候，越来越多的公司会投入阵营中来，现在企业有非常多的负载，非常多的企业使用Linux的产品，不管是企业系统还是关键的中间件，还有一些对环保非常有意义的战略。在这里跟大家讨论一些具体的问题，我们看到世界各地的市场当中主要有四个市场的机会，不管你是客户、还是一个开发人员、还是一个业务合作伙伴我们都看到能够给大家企业和行业带来一些新的发展，Linux在整个分析行业越来越多的受到了重视，IBM最近在纽约开了一次分析师大会，我们看到整个世界很多分析师都越来越重视Linux。
不仅仅IDC指出Linux已经越来越多的用于一些非常关键的业务领域，同时Linux在整个软件平台中所占的份额从2006年的4%，上升到2011年的9%。在下半页中大家可以看到（见PPT）Gartner认为Linux从收入来讲是增长最快的操作系统，而且它的收入增长已经超过了Solaris，未来不仅仅是一个Linux核心就够了，还要更多。
前面我们提到过，这个讲话的主题是机会，事实上Linux有一个非常强劲的年复合增长率，从2008-2011年预计会实现17.7%的年复合增长率，应用和中间件的增长速度更快，操作系统本身在不断地生长，但是我们不是为了部署Linux而部署Linux，我们部署Linux是为了运行这些中间件以及应用最终运营我们的业务，从IBM软件部的角度来讲，中间件本身是非常有意思的一件事情，从这张图上可以看到，Linux的增长大概有三亿七千一百万美元，在此同时，它推动应用增长高达86亿美元，这个时候也产生了81亿美元中间件的增长，这对顾客来说是非常大的机会。而且我们认为软件的应用、开发者目前在这样一个环境底下非常灵活，能够为整个的市场带来非常多的解决方案。不管是Linux还有Power还是System-z还是X86系统。
我们看到应用，我们看到有一系列的主要增长领域，从实际增长来讲，左上角是中间件，数据库增长最快，然后是整合服务器和安全服务器。从年增长率来讲，是数据分析、数据整合、数据管理和开发也是增长非常快的领域。另外，我们也要指出虚拟化虽然实际美元增长只有五亿八千万，但是年复合增长率却高达31.3，这也是我们需要注意的，另外在Linux上面部署相关应用的时候，ERP还有Green计划管理及工程这是非常重要的领域，年增长率也是非常高的，前面我们提到的四个大的领域，这是IDC提出的应用和中间件各个门类增长的情况。在和顾客进行对话的时候，为什么大家会开始部署Linux？其中大部分的人说Linux比较灵活和有自由选择性，整体成本比较低。从Unix转向Linux的时候，大家说要寻求灵活性和降低成本，Windows转向Linux，大家通常说要降低总体成本、安全性和可靠性。对于开发新的工作流的顾客来说，他们主要是上面所有的原因都是希望追求的。旧金山有一次大会，最近我见到一个顾客，他问我现在是不是应该从AIX变成Linux，我问他对于目前系统的可靠性、性能、安全性满意不满意？他说挺满意的。我就解释你满意就不需要做任何事情，直到哪一天你希望拥有Linux提供给你的这些特点。他说他目前正在开发一些新的应用，我就建议第一可以熟悉新的技术，了解新的一些好处，创造一些新的应用，具有便携性的，什么样的硬件环境都可以应用的，这是我们转向Linux的原因。
这个故事告诉我们，Linux不仅仅是机会，而且是自由、是选择。这是我们今天第二个主题，自由和选择，Linux是我们的选择，顾客有一个更好的选择能够应对未来的变革。IBM在Linux方面的投资为我们的顾客提供了更多的选择，同时公司成为技术主要贡献者和顾问，同时也是使得我们的顾问和股东非常满意的原因之一。1999年的时候，当时成立了Linux技术中心，当时我们在想这个投资是不是能够收回，因为当时大部分的人都认为这个技术有点投机，这个技术虽然是已经经过验证了，但是当时大家觉得这个市场还不是很成熟，但是我们仍然在这个方面投入了更多的资源，然后我们成立了Eclipse这样的集团，在投资方面又进一步和Novell公司合作进行开发，IBM将继续在这方面和更多的合作伙伴合作，我们有更多的员工花更多的时间在开源软件项目当中，我们还会利用这个技术充分发挥IBM的优势。
在2008年3月份，有一份Linux联合基金会的报告，IBM仅次于我们的合作伙伴Novell，我们一起贡献出了17%的核心变革，把工作日花在开源Linux项目中，600多名员工主要的工作是从事Linux和开源项目。如果我们详细看看Linux发展变化的话，我们可以看看这张图（见PPT），我们可以做事业，我们看到大家使用Linux应用，作为网络服务的平台等等，所有的这些都是建立在四个基础之上的：第一，我们看到网络基础设施不断向上发展，另外，Linux越来越多地承担起关键业务的工作流、工作负载，这些应用需要有非常强的伸缩性、可靠性和安全性，因此，Linux是非常好的选择。
第二，我们看到在右边，Linux在集成环境中越来越多的集成环境中部署越来越多，我们会看到产生更多的资源，提高资源的应用效率，这是非常大的绿色Linux的大环境中的重要的因素。在这个过程中，我们后面还会给大家详细介绍所谓的这样一个概念。
第三，我们在中心往下看我们就能看到Linux的发展提出很多终端市场的应用和工具，从而可以使Linux在中小型企业当中能够得到更好的应用。
第四，我们看到左边我们看到Linux在一些非常瘦小客户环境解决方案中进行一些部署，这包括了开源客户解决方案的部署，同时利用开源办公开放办公的发展，进一步支持应用，从而实现开放性和互操作性。我们看到很多操作系统的演变，希望能够降低总体应用成本，但是在这个过程中我们也会有一些风险。我们怎么样降低这些风险呢？同样我们也可以通过这样的方式，不仅仅是使得整个拥有成本下降，Linux也能够使我们的风险能够下降，不管是软件硬件还有服务。操作系统本身没有什么太大的意义，我们还有很多其他方面的。
我们的经验告诉我们，今天从世界各地CIO还有客户领导中可以看到，系统要想成为一些关键业务的系统，就必须是可靠的，安全的，同时是可用的，同时也必须是可预测、可操作的，同时具有伸缩性的。同时我们看到Linux能够把所有的这些要求都非常好的满足，同时也能够对环境产生非常积极作用的绿色系统。所以从这张图中可以看到，Linux能够给我们提供虚拟化的特点，同时能够进行实时的工作流程进行操作，同时还有非常强的安全性，在操作系统的层面能够给我们提供非常好的这样一个系统。综上所述，我们这个应用能够真正地帮助我们运营商业。
Linux是IBM非常重要的一个业务，IBM也是Novell的业务，Linux是建立在IBM所有硬件上面，都可以运行。IBM的中间件也是建立在Linux上面的，我们很多的其他的一些生命周期的管理也是建立在Linux上面。我们的很多的应用软件的供应商也是用了Linux的解决方案。因此我们在这方面能够进一步的提高Linux的表现，我们希望能够进一步提高它的开放性、高可靠性，能够在新的环境中来进行部署。
后面我们会听到很多的客户在他们介绍他们部署Linux新的系统过程中其实是大规模地降低了耗费的时间，能够进一步使得系统管理进一步简化，提高了伸缩性、提高了升级能力，同时大规模地提高了竞争环境，使他们能够更好地为自己的顾客提供服务。
所以大家可以看到，经常有人问我们，我们需要怎么样部署？前面我们讲过，我们这个系统其实是一个非常灵活的系统，但是是可以进行定制的，可以根据商业具体环境进行定制的，这是可以在整个环境当中进行灵活处理得，不管是政府、金融、零售还是制造业，我们看到越来越多的企业应用这样的系统，像ERP应用，客户关系管理软件，供应链管理，电子商务所有这些东西里面，我们都能够看到这样一个趋势。所有的企业都看到Linux的性能在不断地提高。
鉴于我们刚才看到的环境，究竟是什么真正吸引我们的客户选择了Linux。Linux就是Linux，基础设施的选择必须建立在关键的业务应用基础之上，比如能源、效率、产能利用率，或者是时间方面的一些要求，或者是交易处理方面的要求，但是我们需要看具体的业务需要有什么样的操作系统，因此，在所有我们的平台中都可以认证Linux，使得我们的顾客能够选择基础设施解决方案，同时根据他们具体的一些关键业务负载选择相应的解决方案，因此IBM会在一系列的平台当中支持应用选择IBM的软件趋势。IBM还有支持ERP、CRM、BRA解决方案等等。
我们在这些应用环境中更多的适用大型的系统，同时我们看到战略也同样反映了机会和选择，因此在所有的系统当中我们可以提供各种各样操作系统的选择，我们的Windows应用还有Linux的平台，其实都是能够提供相关的服务，但是我们可以根据我们的业务需求提出哪一种平台能够更好地帮助我们。当我们看终端市场的时候，我们看到我们的业务合作伙伴能够更好地满足客户的需求，终端市场的顾客，他们在做选择的时候，在做采购选择的时候，都会根据自己的业务需求来进行采购，他们有的时候如果自己能够做的话，可以自己做，但是有时候他们需要依赖他们的业务合作伙伴来完成相关的关键业务环境，这对于我们是业务机会之一。同时，对于合规方面的要求现在也越来越严格，这也是我们的业务机会之一。
我们希望尽可能使我们整个业务流程更加简便，给我们顾客一个DVD放到机器里面，按一个按纽就可以完全安装完成，这是非常简单的，这个过程是顾客需要的，非常简单的部署过程，然后能够有一个一体化的平台运行我们的系统，同时在需要的时候，也可以和Windows系统整合在一起，这样一种终端市场的整合应用，我们IBM能够帮助我们的合作伙伴抓住终端市场的机会，用Linux的软件，同时使应用合作伙伴能够用非常简单的DVD能够实现一体化的部署，同时IBM会提供一系列的工具包，向合作伙伴提供一体化的解决方案，同时能够给我们的合作伙伴向我们的客户提供更好的服务。现在已经能给大家提供工具包的Beta版了，同时我们有一个明确的技术转让的政策，使合作伙伴拿到我们的技术，到他们那里提供服务。IBM给业务合作伙伴提供了非常好的软件应用方面的服务。
下面我们来看看绿色Linux，前面我们提到过。根据IDC的调查，到2010年，花在硬件上的每一美元其中有7毛钱都是花在电力和散热这块，到2012年在硬件上每花一美元就要相应地在供电和散热上再花一美元。所以我们在构建这些硬件的时候，也可以选择非常好的操作系统来优化性能、节能等等。在各个系统上，我们可以看到，IBM是有解决方案，有优化性能的解决方案，IBM就可以帮助客户节能省钱，而且可以充分利用硬件节能的功能，同时也可以享受到Linux的各种好处。
在IBM提供的各种各样的硬件解决方案中，Linux已经做好了准备，Linux可以在所有不同的硬件环境中运行，这就是我们叫做的一种没有空循环的内核，有时候是需要有一定的电力才能够保证硬件能够正常运行。我们就能够保证内核尽可能长时间的运行。IBM不仅在硬件、软件平台上采用Linux，而且在Linux的环境中推出各种各样的服务，我们跟客户一起开发和部署新的应用软件，而且还优化他们Linux的环境，而且还为他们提供一些低成本的方法来迁移他们的桌面应用软件到Linux平台上。现在IBM并不是单枪匹马的来做，而是跟Novell建立起长期、卓有成效的合作伙伴关系，在Linux还有其他的领域，Novell都是重要的全球联盟合作伙伴，而且是我们合作项目上的领先、卓越的合作伙伴。
下周我们会和Novell做另外一个活动，而且在8月份的时候还有一个Linux的活动，到时候会推出新一代Linux客户产品的解决方案。Linux SUSE Enterprise Linux可以建设IBM所有软件和硬件的平台。而且现在Novell SUSE Linux是全球唯一一个供应商，在金融公共部门现在对Linux非常感兴趣，在其他行业也得到广泛应用，在全球都是这样。像航空公司在每个坐席上都有Linux系统播放电影或者是航空公司在各个行业做硬件平台上开发和部署上也用到Linux。这张图重点讲几点，要选择一个正确的平台，要保证利用率要接近百分之百，我们现在就要做到这一点。Linux是本身应用了硬件本身带的重要的能力，比如Linux System-z是很好地应用了这个功能，我们现在正在合并3900台服务器，很多服务器会在System p和System z上运行。System p和z上面可以有1000个Linux的虚拟图片。我们有一句话叫做“自己做的自己吃”，我们在为客户提供产品的时候，自己做的东西自己要先尝试一下，我们IBM公司就是这样，我们自己用Linux用自己的核心业务上，而且是有效地减少了1000万美元，我们觉得Linux不仅是非常安全，而且性能非常好，所以IBM内部也用这个系统，客户的安全管理和扫描也是用Linux系统。我们每周扫描三万个TCMC地址，我们发现许多客户从Windows迁移到Linux服务器可以节省75%的成本，我们在讲到关键的业务流程的时候，有些非常敏感的业务流程、重要的业务流程是绝对不可以失败的。
现在在IBM的帮助下，Nationwide这家公司是实现了Linux软件标准化，他们是在北部的数据中心部署的服务器，在南边又有一家服务器，每一个服务器上面都有三个Linux管理工具，Nationwide公司服务器是用的5.0版的虚拟化的技术来运行Linux操作系统在每个服务器上都是这样，这样就可以有效地利用虚拟化技术，而且可以尽可能减少这个设备的停转。Nationwide这样一来可以节省大量的成本，可以腾出更多的办公室的空间，能够节省电力。
最后我总结一下，我们看到在实施Linux方面有四个机遇，而且同时会为企业带来比较大的变动：首先，我们看到客户是在非常前沿的网络上用Linux，是能够充分挖掘他们IT环境的好处，而且他们有非常合理的过渡计划，将应用软件过渡到Linux。第二我看到客户正在开发新的业务，新的软件，而且是在Linux上面来做的。刚才我们也讲了，在未来他们是可以有效的方式做到这一点。第三，客户是用绿色战略做服务器的合并，IBM就是这样做的，我们的确可以讲转变操作环境，同时将节能和节省成本结合在一起。第四，客户非常重视移动性和实时支持这块，尤其是金融行业、国防、制造业这块，他们非常重视虚拟化技术，他们觉得Linux是成本低、风险低、效益高的技术。Linux是非常好的机遇，而且为我们提供了很好的选择，今天就已经做好了准备，我们非常骄傲能够与Novell合作向客户推出所有的解决方案，我们也很高兴大家挖掘Linux的好处，非常感谢大家今天听我的演讲，希望今天的会议圆满成功。谢谢。
（责任编辑：云子）
