Holger Dyroff：非常感谢，这是我第三次来工作，过去两年当中我三次来到中国，所以我要感谢大家，是大家才使得Novell成为中国最大的Linux Enterprise操作系统的供应商，非常感谢大家。
我非常高兴能在这里跟在座各位客户介绍一下我们的信息，讲述一下我们这个业务的路线图，再直接了解一下大家反馈的意见和建议，进一步地发展我们的产品，巩固我们的合作伙伴的关系，为大家在全球范围内提供产品和解决方案，为中国的客户造福，非常感谢大家让我们做的这么成功，非常感谢在中国大家给予我们大力的支持。
刚才为大家展示了一下Linux Enterprise的用途，Linux Enterprise在数据中心当中怎么用，有一些应用程序和工具。刚才张博士也给大家介绍了一下我们与微软的合作伙伴关系，以及这个项目如何为客户提供好处。
下面我重点来讲一讲业务这块的最新信息，第二部分会给大家展望一下未来，未来会推出哪些产品和解决方案。
我们回顾一下2007年，在2007年我们取得了以下成绩，我们回顾一下我们创了下了破纪录的收入增长，尤其是在企业级的产品这块，而且我们能够提供全新的创意产品和服务，这里指出两点，一个是SUSE Linux Enterprise最新的版本，可以实时提供可预测性的操作系统和行为，这是第一次做到这一点，而且我们提供的是开放代码的解决方案。我们现在已经开始建立一个生态系统，在这个生态系统中，独立软件开发商、合作伙伴还有系统集成商还有我们在全球的合作伙伴可以一起来合作，为在座的各位客户提供解决方案。
我们看看我们收入增长的具体情况，我们可以看到，2007年同比增长200%，我们已经是中国最大的Linux操作系统提供商，在全球来说不是这样，但是我们看看增长率，再对比一下竞争对手增长率，我们很明显地可以看到，仅仅只是花了几年的时间，Novell就占据了世界Linux市场的主导地位。但是收入只是一方面的情况，下面我们重点看看具体客户的情况，在2007年我们在全球迎来了4700位新客户，这些客户全是新客户，刚刚在他们的桌面上或者服务器上采用了Novell的解决方案。我们来看看其中一位新客户是在中国的客户，就是华为，他们是全球最大的电信设备制造商，他们也是在用Linux Enterprise的解决方案，在每个设备上都用这个解决方案。他们在全球发布的设备产品，像为中国移动、诺基亚这些客户，都是基于我们这个系统发布产品，所以我们做的非常成功。
亚洲还有一个客户就是在日本的一家企业，NOMURA保险公司是世界上最大的保险公司之一，他们做了很多交易，他们每天的交易量都达到了一亿美元，他们每日的交易都是在IBM的系统来做的，都是基于数字Linux系统来做的。还有一家非常著名的公司，来自德国的西门子，西门子的全球工资单的管理和处理都是基于数字Linux的操作系统，是在SAP的系统上来做的，所以他们这些重要、关键的工作任务都是基于Linux Enterprise这个系统，我也相信在座的各位可以利用我们的操作系统取得更大的成功。
我们展望一下2008年，我们想在2008年实现怎样的业绩，我们希望继续实现收入的增长，而且是实现可观的收入增长。我们希望通过投资建立起跟独立软件开发商的生态系统，我们到全球看看，大家会告诉我我们要建立起操作系统上非常强大的应用软件，所以我们跟本地的ISV，像金蝶这样的独立软件应用商，还有甲骨文等这样一些全球厂商合作，确保应用软件和操作系统能够很好地结合在一起。而且能够保证ISV应用软件能够在很好的操作系统和桌面上运行。同时利用Novell的综合服务，有支持服务咨询服务，我们提供这些服务专门通过全球合作伙伴提供这些专门服务的，我们和哪些全球合作伙伴合作呢？他们都是世界上最大的软件或是硬件厂商，我们已经讲了很多和微软的合作，下面我们讲一讲中国的企业。
DELL在中国推出了桌面预装的台式机，所以他们现在每个月可以发布推出预装Linux台式机为客户预装好，还有一个客户就是联想，联想也是选择了要在全球预装SUSE Linux Enterprise的产品，在全球推出这个产品。但是在这两家客户的情况下我们也是在合作伙伴一起合作，为在座的各位提供解决方案，这样就能和客户建立起密切的联系，在跟每一个客户的合作过程当中SUSE Linux Enterprise提供的都是支持，所谓支持就是我们在问客户的时候，为什么要你们在选择操作系统的时候，你最大的理由是什么？为什么要选择SUSE Linux Enterprise，为什么要选择Novell这个厂商呢？我们做了一个调查和调研，要求客户表演一下我们的支持服务和竞争对手的支持服务，就可以看到我们很好地实现了我们的目标，的确是在全球提供了非常好的Linux的支持服务。不光是因为我们有非常庞大的开发团队，我们在德国、在捷克、在中国、美国全球各个国家和地区都有研发团队，我们还有本地的支持服务团队，是直接在本地语言，在本地为客户提供支持服务。我们在本地建立起了非常庞大的支持服务团队，在任何时候任何地方都可以满足客户的需要。
再往下看看产品和技术的情况，我们来看看最新的SUSE Linux Enterprise10这个版本从桌面到数据中心的平台，大家可以看到，我们是建立起了互操作性的平台，可以很好地实行企业的关键任务，如果大家是想在比较小的设备商安装SUSE Linux，一个受客户端，或者是在数据库、服务器庞大的平台上，大型机或者是更庞大的设备，比如说一些超级性能的数据中心，计算系统上，从小到大都可以运用Linux的产品来做模拟和各种各样的事情，不管你选择哪种硬件平台、不管你运行的哪种工作流，SUSE Linux Enterprise总是做好准备可以执行你的一切命令，我们2007年做了一系列的创新取得了许多成就，我们是推出了短暂的开源的产品，实现了企业生产部署，一个客户就是宝马公司，BMW宝马是世界最大的奢侈汽车生产商之一，他们是建立了一个SAP的制造环境，而且是在Novell的SUSE Linux Enterprise系统上，而且还采用了高性能的解决方案。
我们还开始进行实时迁移，基于Xen Windows Server2008，如果你想要运行微软的解决方案，微软的产品，你可以用相同的、同样的虚拟化的平台来运行微软的Server2008，为了保证这一切能够很好地运行，我们也跟微软一起做测试，跟微软一起提供支持、服务，我们现在在美国的剑桥成立了一个互操作性实验室，在本地也设置了高可用性服务器，这个技术是提供架构高可用性的服务，是基于SUSE Linux服务器之上的。我们在中国就可以提供这样的服务，我们非常重视这项工作，在未来也会继续推出桌面预装服务，对于社区，我们已经扩大了在社区层面的开源发布的工作，在开源的社区当中，每一个全球所有的用户都可以选择自己的服务，自动地可以自由地选择构建应用软件，基于SUSE Linux或者是SUSE Linux Enterprise以及其他Linux平台来构建服务。
我们的Fossa项目，Fossa这个项目大家已经看了一个非常有意思的图片，图上有一个小动物是非洲的动物，对于我们来说整个Fossa项目一个重要的组成部分就是背后的基础设施，背后的基础设施包括操作系统和在这个基础之上的分解出来的系统，这个能够给我们提供所有必要的平台来完成所有的工作任务，来管理你的操作，管理所有这上面的工作。
在这个过程中我们需要实现协调和融合，第一是电力的管理，然后需要完全地掌握UNIX的特点，这涉及到很多的领域，其中一个就包括弹性、伸缩性，比如一个电脑有这样一定的内存，我们可以对它进行升级，世界上所有的操作系统都做不到，只有SUSE才能做到。这样在美国、在宇航局使用这样的系统，在发射航天飞机的时候就使用了这样的系统。
另外，我们还有一些领域，有的时候我们仍然需要做一些工作使得我们的用户能够从原先的UNIX迁移到Linux平台。这个领域是我们需要进一步进行投资的。当我们在做这些创新的时候，我们考虑一个问题，使得我们的Linux更加便于客户使用，使每个人、每一项工作任务都会选择Linux，这是我们的目标。
我们在三月份的时候推出了我们的路线图，或者下一代操作系统平台的开发主题。这是SUSE Linux企业级第11个版本，在2009年的时候我们会推出，我们开发的主题第一是绿色IT，第二是电力管理，今天我们讲过，包括Intel刚才提到过怎么样减少能耗。还有我们会花很多的力气研究UNIX向Linux迁移的问题，还有互操作性的问题，还有对关键数据中心也是我们开发的主题，还有桌面创新也是我们的一个主题。桌面创新是希望我们的用户界面更加友好、更加开放，然后更加好的支持中国以及世界上其他地区的需求。所有新的技术在不断出现，比如微软新的技术，在新一代的桌面将变得更加友好。
我们来看看操作系统本身的变化，我们前面提到过巨大的变化就是前面提到的最后向设备转变的这样一个趋势。我们今天已经听到了很多，我们操作系统是在虚拟的环境下运行的。有很多虚拟化的基础设施，你在这个基础之上建立你的操作系统，包括SUSE，所以在很多的IDC和Gartner这样行业里面的分析师，他们提出ISV利用这样一个机会给你提供一些虚拟的图象，然后应用。换句话说，你不需要首先来安装一个操作系统，然后你只需要所有的工作，都可以进行虚拟化。ISV在未来会给你提供一个图象，提供一个形象，然后告诉你这样一个环境，你的操作系统还有其他的一些应用已经包含在其中了。所以这是我们看到的新的一个领域、新的一个预装的领域，向我们的顾客提供应用的新的一种方式，我们已经推出了SUSE Linux，使得我们的ISV能够做到这一点。
具体来讲，我们的操作系统可以使我们的合作伙伴更加轻松地向客户提供解决方案。ISV和社区可以将SUSE Linux Enterprise当作一个平台来构建自己的平台，在这之中效果会更加好而且会更加简便。唯一要做的就是外部和内部的应用，建立在现有的平台上就可以了。
另外一个领域就是实时的操作，我们看到，操作系统今天用于关键业务的应用程序的内核操作系统、核心基础设施，在不远的未来我们可以讲预测性向上扩展到应用程序，以及向外扩展到整个数据中心的架构，实现向上的可预测性，进行实时的操作。在我们做这个决定的时候，我们需要有一个特别的任务的时候，我们还可以尽可能快地完成我们的工作，因此在这个过程中，我们甚至可以把时间缩短到毫秒，在这个过程中我们可以充分地感受到整个市场发展的趋势，完全提供这么一种向外扩展的可预见性。
今天我们面临这样一个操作系统，内核是具有可预测性的，明天我们可以将这种可预见性进一步扩展到其他的领域，向上可以实现实时的虚拟化，向外可以实现其他的这些，可以在20毫秒时间内实现。
我们来总结一下，Novell在提供很好性能的同时，同时我们不管是SAP还是数据库有很好的融合性，我们以后会提供更多的关键任务的一些功能，未来要面向程序的系统，随着一些技术的出现，可以使很多跨平台的技术。我们将会继续给大家提供一些用户界面的改革，对用户来说我们有更加好的界面，在未来我们会提供嵌入式的超级管理程序，另外，我们在大型主机方面现在已经实现了领导地位，已经有了一个新的计算环境，我们本地的一些开发团队专门为中国的客户提供高可用性的服务器，在本地、在全球范围内都会有相关的服务和项目，使得我们用户界面能够进一步得到提升。
非常感谢大家听我的演讲，今天下午会给大家提供更加详细的关于SUSE Linux Enterprise的情况，希望大家给我们提出更好的建议，使我们能够作为中国第一个服务器操作系统的提供商，谢谢。
（责任编辑：云子）
