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赛迪网>>技术应用>>企业观察
关键字： 联通;CDMA
来  源： 通信产业报
观察:联通的CDMA使命
作者：陈晓林 发文时间：2003.09.26
当CDMA逐渐成为一个备受瞩目的关键词，业界对“产业链”效应的认同也随之深化。事实上，正是由于后者的提出，CDMA及联通才开始站到了一个历史性的高度。

时至今日，有关CDMA曾经展开的一些讨论让业界意识到，产业链理念的提出并非朝夕之事。

2002年8月，由中国联通公司牵头举办了CDMA产业价值链研讨会，这是联通在发展CDMA的关键时期召开的第一个共同打造CDMA产业价值链、谋求相互合作共赢的重要会议，尽管产业各方仍感意犹未尽。

随后的9月，由中国联通主办、《通信产业报》承办的“中国联通CDMA产业链论坛”召开，系统设备制造商、服务提供商、内容提供商、应用开发商、终端制造商、销售渠道商共济一堂。在这次堪称CDMA产业链理念集大成者的盛会上，联通首度提出了按照“开放、合作、共赢”的原则，与各方密切合作，共同促进CDMA产业的发展与繁荣。

至此，CDMA产业链理念正式被赋予了特殊含义，而中国联通的使命也因此有了新的诠释。

产业使命

1994年7月19日，肩负着促进我国基础电信市场竞争使命的中国联通正式挂牌成立。从成立之初，联通的产业意味就十分深远。而真正让联通更好的完成这种产业使命的却是随后引入的CDMA。

1999年4月，国务院批准中国联通负责中国CDMA网络的建设、管理和经营；2000年9月，原国家发展计划委员会、信息产业部下发《关于启动CDMA移动通信网络建设有关事项的通知》；2001年，国务院决定将长城移动通信网移交中国联通。国家领导人还多次对中国联通建设CDMA网络进行了重要批示。信息产业部也在CDMA业务频率、号码以及互联互通方面给予了大力的支持。

而所有一切的目标所指即是：赋予联通“技术换市场”的责任。正是联通代表中国通信产业与美国高通公司进行了旷日持久的谈判，中美双方才就CDMA知识产权达成了框架性协议。由此，中国通信产业的主要厂商才有了更快发展CDMA产品与技术的可能。也正是联通的CDMA网络的建设，为民族通信产业提供了巨大的CDMA市场发展空间。

2001年5月，金鹏集团获得联通新时空移动通信有限公司CDMA一期工程广东、广西、江西、山西和甘肃等五省份共140.5 万线的供货合同，合同总额达12亿元，名列国内投标厂商首位。而此前，金鹏的自主研发的“招牌菜”———交换机，已经没有太大的市场空间。事实上，不仅是金鹏，中兴、东信等一大批国内企业，都从联通CDMA中获益，而联通的CDMA合同，基本上都源自国内厂商生产的设备。

在CDMA几期的招标中，联通本着公平竞争的宗旨给了国内产业以重要的支持，正是因为联通的CDMA合同，一大批国内通信厂商才能安全度过“电信冬天”。而当CDMA网络运营时，联通又首先倡导CDMA产业“价值链”共赢的理念，并将其列为自己的另一艰巨使命。

链条使命

中国联通总裁王建宙明确提出：CDMA网的建设运营，要为众多企业打开发展的大门。要做大、做强CDMA网络，处在CDMA产业链上的设备制造商、内容服务提供商以及CDMA业务代理商、承销商和手机经销商、零售商需要相互合作，同心协力，才能达到共赢。

联通十分清楚，移动通信发展到今天，其性质已发生重大变化。它不再只是简单的通话工具，而是逐步成为人们承载移动生活乐趣的网络终端。

在这种情况下，产业价值链开始变得日益复杂，进化为包括设备供应商、系统集成商、终端制造商、银行、内容及服务提供商、分销商、虚拟运营商、运营商和用户在内的一个相互制约和相互促进的“大通信网络”。用户感受到的是整个网络的服务，而不仅仅是运营商提供的服务，只有全产业链上各方密切合作，才能达到拓展市场共赢的目的。

在打造产业链的过程中，为了让更多的SP加入到中国联通CDMA 1X数据业务开发的行列中，在“联通在信”的基础上，中国联通全面加快了与SP的合作步伐，并出台了相关的接入政策和利润分成原则。近一年来，已有众多SP与中国联通签署了合作协议，紧锣密鼓地进行数据业务开发。

除此之外，联通还联合终端厂商进行“终端整合营销”，即所谓的手机业务捆绑。这种新型销售方式，目的是整合行业资源，与手机厂商和手机销售代理商开展深度合作，把已有的数据业务、语音业务和最适合使用这些业务的手机捆绑起来。其特点是三方共同让利，提供更为优惠的服务和产品。联通有关人士说，在目前市面上流行的CDMA手机中，有30%-40%是通过运营商来捆绑销售的。

时任中国联通市场营销部总经理叶丰平在2002年“中国联通CDMA产业链论坛”上，将联通的链条使命清晰定位：“中国联通非常清楚自己在整个价值链上的责任，因此我们将竭尽全力为大家建设一个多层次、可为多项服务提供支撑的开放性的网络平台，确保接入、计费结算的可靠性和便利性，为价值链的上下游企业提供一个良好的基础。同时，我们也努力建立起一个良好的沟通机制，利用我们对客户需求的理解，为大家更好地利用我们的客户资源提供最大的便利。”

新使命

如今，一条清晰的CDMA产业链已经构建完成，其对整个通信业所产生的效应彰显。但若想实现CDMA产业乃至我国整体通信产业的跨越式发展，作为一个肩负着重要使命的公司，中国联通还有许多工作要做。

仅仅有产业“链”的形成是远远不够的，单从其字面构成来看，“金”和“连”就意味着联通还需要在产业链的“牢固”(金)及“合作”(连)上下功夫。在此基础上，整个链条良性的循环，也需要联通在其中发挥龙头驱动作用。

从目前的情况来看，为了能让整个CDMA产业链紧密协作，联通正在实现着其新的使命。以SP为例，为了让优秀的SP能迅速脱颖而出，联通在基本原则不变的基础上，主动采取动态的利润分成模式，使那些业务流量大、受到用户欢迎的SP在利润分成中获得更多的收益。从而充分调动SP的积极性，为用户提供更优质的内容服务。

联通有关负责人表示：“开放、合作、共赢”是产业价值链的生存原则，利润分成模式是价值链成败的关键；良好的沟通机制是产业价值链能否有充分竞争力的核心因素。

在联通的CDMA大旗下，中国的CDMA产业从无到有，发展成为中国通信业的一道亮丽的风景线，中国的CDMA产业也已经成为全球CDMA产业中最重要的部分。而这一切成就的取得，联通功不可没。整个CDMA产业及国内通信的“大唐盛世”正呼之欲出，联通新一轮的使命召唤也将就此展开。

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链接：

联通倾力打造增值业务产业链

2002年7月，中国联通与SK签署合作协议，计划与韩国SK成立合资公司，共同开发移动数据业务，并对韩国一些深受用户欢迎的数据业务进行汉化，推向国内市场；同时，还与日本KDDI开展合作，由KDDI为中国联通数据业务开发提供技术规范和相关咨询。

2002年11月，中国联通和SUN在北京签署合作协议，携手推进基于Java的无线数据服务。在中国联通基于Java技术的移动数据服务平台及系统建设中，SUN将协助联通制订相关网络和服务支撑体系规范，确定终端设备规范和服务模式，建立端到端Java无线技术整体架构，并对中国联通基于Java技术的移动数据业务开发提供咨询和建议。

2003年2月26日，中国联通与高通联合成立“联通博路”公司。该公司建立的BREW开发商实验室，为应用开发商提供BREW培训和相关测试服务，并通过多样化的市场推广活动，加快基于BREW的CDMA数据业务的快速发展。

2003年2月28日，中国联通与微软公司签署协议，双方决定在CDMA 1X业务管理支撑和应用开发方面开展合作。微软将运用.NET技术协助中国联通开发CDMA 1X增值业务平台，协助中国联通与应用开发商共同开发基于CDMA 1X数据业务平台的应用和服务。



(责任编辑：赵纪雷)




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