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关键字： CDMA
来  源： 通信产业报
CDMA终端销售市场何去何从？
作者：郭峻峰 发文时间：2003.09.28
市场的不确定性逐渐减少

2003年移动终端市场的竞争之激烈，已远远超过2002年。相对于GSM的市场格局，CDMA市场更加不确定，竞争也更加激烈，19家制造商还在为最终在市场上的生存权努力拚杀。

但影响各制造商最关键的市场因素，即中国联通的政策，经过两年的运行和磨合，将会趋于更加稳定，突变和政策断层将会受到控制，各大制造商将会在相对公平的市场环境和政策环境下进行竞争，终端产品自身的竞争力也会更加市场化，从这个角度来讲，终端产品竞争虽然更加残酷，但市场的不确定性在减少。

中国联通在终端销售市场的作用

作为产业价值链龙头的中国联通，在整个产业链上仍然将发挥其最核心和关键的作用，但仅仅在CDMA终端销售市场上的作用，则取决于以下几个方面的因素：

战略及战略执行：是否会对其基本的高端服务战略进行调整，以及对战略的执行能力。

管理形态：总部和分公司的管理模式，其运营和市场管理重心基本上在省一级分公司的管理模式是否会发生调整？

对市场看法：对终端产品市场未来走向的看法如何？是进一步市场化还是进一步由运营商即中国联通自身进一步掌控。

对于虚拟运营的一点看法

目前，市场上存在着各种各样的虚拟运营形态，但究其本质意义上，并不是真正的虚拟运营。现在表现形式是号段承销及话费分成，资金平台及分期付款等，更多的是为了寻求在激进的市场政策和稳健的财务政策的平衡中所采取的一种过渡方案。

但从市场未来预期来看，真正拥有最终客户的虚拟运营商也应该还是一种方向，而现在活跃于联通承销或资金平台的公司，如果能够在市场转变的过程中，抓住先人一步的优势，并且能够找到合适的盈利模式，他们就能成为未来的赢家，但大部分的承销商和资金平台将会离开这个市场。

渠道和零售终端凸显重要性

无论终端产品市场未来走向如何，渠道和零售终端的重要性凸显。即使是在集中掌控的情况下，中国联通也许要以最快的速度和最大的用户接触界面来完成用户的最后选择过程。尤其是与GSM终端产品市场竞争的过程中，市场资源本身就是一个需要争夺的因素。

在这个过程中，只有那些与中国联通建立战略合作伙伴关系，实力雄厚，抗击打能力强，并且具备强大的综合市场能力的分销商才能在市场上生存下来，并成为CDMA产业价值链中不可或缺的角色。我相信，中国普天旗下的普天太力公司将会成为产业价值链中最重要、最具市场竞争力的分销商。

打造专业化的增值分销商

作为一家成立于1992年，并由中国普天信息产业集团公司控股的全资子公司，北京普天太力通信技术开发公司的战略定位是成为专业化全国性移动通信终端产品的增值分销商。在CDMA方面，普天太力公司先后成为海信、三星、普天三洋、普天王芝、东信等国内外著名手机厂商的一级分销商，2003年8月29日，普天太力又与诺基亚签署了战略合作备忘录，正式成为诺基亚首款CDMA产品2280进入中国市场的全国代理商。

目前普天太力CDMA手机销售呈上升趋势，与中国联通的整体发展基本同步。今年第三季度，普天太力C网手机的全国市场占有率超过15%，业绩已位居中国C网手机代理商前茅。未来，普天太力还将继续保持与运营商的良好合作关系，将通过目标明晰、管理创新、反应快捷、成本控制不断创造竞争优势，以移动电话产品为基础并扩展到其它移动信息终端产品，成为普天集团终端产品进入消费者的主要通道，不断为股东、客户和员工创造新的价值。

(责任编辑：赵纪雷)




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