Sybase公司全球市场运营部高级副总裁和首席市场官-- Raj Nathan
在一个成熟的产业里面并购是经常发生的，但是一个收购到底是成功还是失败，最终的决定是来自于客户的需求。
最近BI领域的收购非常多，包括Oracle 33亿美元购买Hyperion，SAP 70亿美元并购BO，以及半个月以前刚刚发生的IBM 50亿美元并购Cognos。IDC的分析指出，2008年全球BI工具市场规模约为78亿美元，年成长率为12%，而BI软件及服务的整体市场机会可能达到306亿美元。Sybase也有自己针对分析型数据库的BI产品——Sybase IQ，而且从战略意义上说，以“无限企业”为主旨的Sybase目前有数据管理、商业智能和移动商务三大主要方向。Sybase IQ的增长率非常喜人，所以经常会有人问我，对未来BI领域怎么看。
其实，在一个成熟的产业里面并购是经常发生的，Sybase也经常会收购一些公司来补充自己的产品线。但是一个收购到底是成功还是失败，最终的决定是来自于客户的需求。如果用户需要的是整体解决方案，那么整个产业就会向不断收购的方向走;而如果用户需要的是单一产品的最佳解决方案，那么可能有同业竞争的ISV是比较好的选择。
另外一个决定用户需求的是平台和技术的开放性。用户在现有的系统里很有可能已经有IBM的数据库、SAP的ERP软件，所以，选择一个能够和这些现有系统开放连接的产品是更好的选择。而这些，当变成了一家公司所独有的时候，恐怕不是所有用户愿意看到的。
本来，Sybase的IQ在前端展现层可以支持Hyperion和BO，也就是说，我们是第三方的。但收购之后就不那么简单了。Oracle在数据库方面就和我们是竞争对手，因此它收购Hyperion之后，我们和Hyperion的合作将会呈现一个很微妙的状态。而SAP和BO的合作对我们来说就不一样，SAP作为一个应用软件提供商，本来就和Sybase数据库有着良好的配合，现在BO的加入会让我们更紧密。
当然，还有一个关系微妙的是IBM。虽然，从某些方面来讲，我们是众所周知的竞争对手。但是IBM的P系列服务器和我们的Sybase IQ最近正在做面向中国六个城市的巡展，他们对我们的商务智能、数据仓库产品给予极大的认可。从这个层面讲，我们是很好的合作伙伴。
看看中国市场就知道，Sybase中国今年的业绩比去年同期增长25%，尤其是IQ在近两年发展很快。以前用户还在关心用什么样的数据库，怎么存储这些数据，而现在大家已经更关注怎么才能通过研究和分析浩如烟海的数据做出更正确、更快速的决策，从而挖掘到新的商机，这也就是BI越来越蓬勃发展的原因。不过，我跟中国用户强调的是，不要以为BI和数据库一样是个技术问题，其实它是一个工作流程和工作方式的改变，它甚至涉及到用户不同部门的利益分配，而这恰恰是最难的。
（责任编辑：卢兆林）
